5月16日，北京顺鑫农业股份有限公司吸收了部分券商调研。公司副总司理、董事会通告康涛，副总司理、财务总监董文彬，证券事务代表谢闯出席。

　　顺鑫农业暗示，2023年度公司在北京市集开展的使命详细为，公司直控终局团队的树立初显告成，市集的价钱管控和终局经管水平兑现质的普及，高端产物销售范围也进一步扩大，酿成牛栏山酒厂“大本营”市集的精良示范。

　　顺鑫农业先容，2024年，公司基于宏不雅经济时事与行业发展秉性，制定公司发展计谋，以上市公司处理为中枢，全面普及上市公司质地，作念强作念优白酒、猪肉两大主业。顺鑫农业还暗示，公司聚焦白酒和猪肉两大主业，尚无剥离猪肉产业的瞎想。

　　白酒板块方面，领先是调结构，作念好产物分级，持续打造以白牛二和金标为中枢的光瓶酒“双轮运转”计谋，此外，要扛起以经典为代表的二锅头品类大旗，拉升品牌高度。其次是强营销，强化金标牛的市集营销，服从办好“金标牛炊火气餐厅榜”第二季系列行径；以经典二锅头品牌化运行为握手，普及品牌高度，聚积品牌势能，以经典升级产物为基础，迟缓酿成计谋产物矩阵，带动合座销售增长。临了是夯基础，在品牌定位上，相持中枢抒发，持续固化品牌印象，让品牌为我方发声；同期强化科技赋能，把牛栏山特色风姿抒发与品性抒发鸠合起来，进一步升级饮用体验；临了深远文旅交融，诈欺好文化苑平台，评释好品牌故事，提高牛栏山品牌文化影响力。

　　数据显现，顺鑫农业在2024年第一季度兑现买卖收入40.57亿元，同比变化为-0.75%，包摄于上市公司股东的净利润为4.51元，同比变化为37.42%。分板块看，白酒板块的营收和净利润均有增长。

　　聚焦北京市集，顺鑫农业暗示，施展北京市集引颈作用，喜爱公司在北京市集盒装酒的相对上风，以经典二锅头的升级为服从点，鞭策品牌一体化运作，决胜次高端市集；重构北京市集营销体系，优化经销商团队，鞭策扁平化经管，提高市集反应速率。

　　谈及“2023全年，中低档酒鄙人滑，惟一高级酒在增长”的原因，顺鑫农业证据注解，高级酒的营收在2023年度同比增多45.31%，公司分析增幅比拟大的原因主要有：一是因为2022年高级酒的基数比拟低；二是因为答复期内有多款中、低档酒层次普及为高级酒，公司里面的高级酒产物序列扩容；三是北京市集的直控终局团队树立初显告成，北京市集的高端酒还原较好；四是场景层面来看，宴席蹧跶、餐饮堂食还原导致一又友聚饮的场景增多，这些炊火气的还原尤其是对北京市集的促进作用增强。

　　从产物看，“42度500ml牛栏山陈酿酒”在2023年内销售量为24.64万千升，占总销量36.65万千升的67.22%。金标销售了6，531.27千升，占公司2023年度白酒总销量的比例为1.78%。

　　顺鑫农业暗示，金标陈酿上市以来，酒厂接踵组织了“百城大会战”“金标牛炊火气餐厅榜”第一季等系列行径，并加大了告白接济、植入等曝光的力度。举例，在长三角市集，公司以“金标陈酿”市集拓展为握手，通过扁平化市集渠谈经管，深远市集终局的网罗树立，答复期内金标牛重心市集的主义终局铺货率无间高潮，样板市集的打造走深走实；而在新疆市集，则通过深耕餐饮渠谈终局，借助多种传播阵势营造“牛栏山”的市集氛围，酿成了金标陈酿等系列产物的撑持体系，成为牛栏山酒厂在西北市集的示范样板。

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包袱剪辑：梁斌 SF055